买家都是骗子……”我经常听到这种话，以前甚至说得更多。过去几年我发现，买家确实会偶尔故意撒谎。但我发现这种情况只占很小的比例。
这让我得出结论，其余的要么 准确的手机号码列表 出他们认为正是：做正确的陈述，要么是卖家根据自己的偏见、议程或情绪妄下结论，掩盖了客户的真实意思。无论出于何种原因，了解真相的最佳方法是提出更好的问题。
做出他们认为真出他们认为正实的陈述……
在发现过程的早期，买家会根据他们 确保来宾帖子和采访 对你的产品或服务的了解告诉你他们认为他们需要什么。这种情况的一个变化是，需求和欲望之间的界限很模糊。无论哪种情况，卖家都会尽职尽责地倾听潜在客户的欲望、需求和愿望，并开始行动。然后在购买周期的后期，这些明确的规格变成了看起来完全不同的东西，或者他们从别人那里买了别的东西。
当我们作为卖家只出他们认为正看表面时
我们是在伤害买家和我们自己。在发现过程中，销售人员记下信息而不深入挖掘——可能是因为害怕挑战潜在客户，或者因为我们想达成“销售”。在发现过程中，你的策略是通过提出更多问题来深入挖掘他们的真实动机。在争取真相的斗争中，你最好的盟友是“为什么”。你的潜在客户说他们需要“X”。你的下一个回答可能是“为什么？”
在最近的一次辅导课程中，我出 墨西哥电话号码 他们认为正的一位商业地产客户与我讨论了以下问题。“他们说他们想要一个东西，但最终却做了完全不同的事情！”我们继续讨论一位潜在租户，他最初想找 25,000 平方英尺的办公空间，但最终只找到了一半大小的空间。
我怀疑他们曾一度认为他们需要那么多空间，后来才意识到这是一个错误，或者他们可能不知道 25,000 平方英尺是什出他们认为正么样子。无论如何，他们没有撒谎。他们最初以为他们需要 25,000 平方英尺。