简单介绍一下，最近我们经历了一个非常惊喜的事情，一个潜在客户决定与我们合作，而我与他们已经合作了近两年。这表明坚持不懈和遵循流程总会有回报。（这也可能意味着是时候转向下一个潜在客户了。）
我的发的建议，尤其是当他许多客户都向我询
们的销售人员正在为此而苦苦 电话号码库 挣扎时。开发新业务、潜在客户开发、电话营销无疑是销售过程中最具挑战性的部分。毕竟，你正在打扰别人的一天。这几乎就像第一次约会，试探一下，确保双方意见一致。
但是，销售人员在拜访潜在客户时，很多情况下都缺少这一点，即确保客户有潜在的匹配度。
试着站在潜在客户的角度。当你拿起电话时，有人打扰了你的日常生活，你想听到什么？你想听推销，还是想听一个可能给你的生活带来价值的人说话？
以下是勘探过程中可以避免的五个常见陷阱：
找到合适的人选
就像试穿一套新西装一样——如果不合身，你就不会买，对吧？销售也是如此。如果不合身，就没有理由进行销售对话。但是，为了让你，销售人员，确定这个潜在客户是否可以成为客户，你需要先做功课。
大多数给我打电话的销售代表都不了解我的业务，也从未访问过我的网站或我的 LinkedIn 个人资料。他们只是在滔滔不绝地推销，最糟糕的情况是使用糟糕的脚本，有时他们甚至会结结巴巴地试图切入要点（这让我很纳闷：他们为什么要使用脚本？）。
所以，如果双方不合适，
就不要去寻找合适的人选。无论你做了多少研究，为接电话做了多少准备，有时最好还是继续前进。不要强求，如果双方不合适，就没有必要去寻找合适的人选。原因可能很多。
就我自己的业务而言，我发现有些 您应该选择的 10 家最佳德里 seo 公司 公司不愿意致力于长期销售流程，这意味着他们并没有真正致力于顾问式销售方法。我可以推动他们，但这不会带来成功的客户互动。有时，最好留下好印象，然后继续前进。许多客户都向我询
因此，要避免的第一个常见陷阱是：
在对潜在客户、他们的潜在需求甚至他们的名字一无所知的情况下致电给他们，如果没有合适的人选，则寻找合适的人选！
脚本即指南
使用脚本并没有什么问题许 巴西号码列表 多客户都向我询，只要它是指导方针即可。脚本或指导方针还需要包括潜在客户可能提出的问题的潜在答案。这几乎就像设想一个场景并准备回应一样。脚本还应该是一份动态文档，而不是静态工具。它需要定期更改，只要环境发生变化，这在这种商业环境中经常发生。您的竞争对手可能会改变，法规和规定也会改变。