了解受众在 Facebook 上花费的时间很重要。Porterfield 建议使用 Facebook 搜索 功能来查找受众喜欢并参与的页面。如何操作？只需在搜索框中输入“[此处为贵公司的名称或竞争对手] 粉丝喜欢的页面” — 或 — “喜欢 [此处为贵公司的名称或竞争对手公司的名称] 的人喜欢的页面 — 或 — “喜欢的人的最爱兴趣……”这将为您提供您的粉丝或您想要定位的人的类似页面、竞争对手和兴趣。您可以在稍后创建 Facebook 广告时使用这些宝贵的信息。
创建 Facebook 广告
Porterfield 强烈建议创建 Facebook 广告 ，因为所有内容都是可点击和可自定义的，而且您可以控制号召性用语。您的广告应该宣传您的赠品，然后链接到选择加入表单和/或引导页面，这将在此过程中扩大并建立您的电子邮件列表。
专业提示：
- 图像讲述一个故事——请务必在广告中使用高分辨率照片或图形，并遵守 Facebook 推荐的尺寸和文本限制。
- 选择广告展示位置选项时， 仅 将其放置在新闻源中。
- 在“兴趣”下，您需要输入您在搜索时查找的所有页面和兴趣（见上文）。然后，您的广告将针对喜欢与您自己或竞争对手的页面类似的页面的粉丝。
- 将你的广告定位到 17.5 万到 100 万人。“如果你是一家本地企业，”波特菲尔德说，“[广泛的覆盖面] 是不会实现的，所以不用担心。”
Porterfield 对于 97 美元 Facebook 广告的预期支出给出了以下指导原则：
1) 从粉丝到潜在客户：1-5 美元。2
) 从非粉丝到潜在客户：3-8 美元 — “向自己的粉丝群做广告更便宜，”Porterfield 说。3
) 从潜在客户到客户：10-30 美元。例如：200 美元广告费 = 10 次销售 = 20 美元/客户。4
) 每日支出：50 美元（每天 10 美元也是一种选择）。
通过电子邮件跟进
Porterfield 强烈建议通过电子邮件“达成交易”。在您制作了 Facebook 广告、获得了注册/选择加入并发放了赠品之后，不要就此止步！请通过电子邮件感谢与会者或注册者，并发送其他电子邮件。Porterfield 说，在网络研讨会结束后，她会向与会者或注册者发送多达五封电子邮件（但每周不超过一次）。她会发送两封电子邮件，其中包含网络研讨会的重播，一封是“最后一次机会”电子邮件，以便在她将其从网站上撤下之前观看网络研讨会，如果收件人尚未回复或购买，则会发送另一封。
无论您是社交媒体专家还是刚刚学习基础知识，您的企业都可以选择多个级别的投资来起步。