扩大Scoop.it团队

许多营销人员定义了买家角色；但很少有人最终招募他们加入自己的团队。但这恰好就是我们在 Scoop.it 所做的。

当我们筹集最后一轮资金并聘请Andrew担任我们的货币化副总裁时，我们有一个明确的目标，那就是将免费产品的明显使用成功转变为可持续发展的业务。免费产品只有在其风险投资资金持续期间才会存在，一旦它们消失，每个人都会蒙受损失。在我们看来，我们一直将免费版本视为更高级的高级产品的垫脚石。作为我们战略的重要组成部分，Scoop.it 免费版本不仅是我们的 #1 分发方法：它还引导我们的用户升级以解锁更多高级功能并构建我们企业版本的渠道。

史蒂夫·布兰克 (Steve Blank) 曾说过，

“创业公司是一个临时组织，旨在 新加坡电报号码数据 寻找可重复和可扩展的商业模式”。在过去的 18 个月里，我们不断改进免费版本，并承诺继续这样做，但我们也做了很多工作，将高级版和企业版打造成一个可靠的产品系列。自推出以来，我们一直在与用户和客户进行不断的讨论，并学到了很多东西。企业主和内容营销人员几乎都告诉我们同一件事：是的，内容营销是一个巨大的机会……但它太耗时了。我们发现，新生的内容营销工作流程不仅可以使用 Scoop.it 的起点——高级内容管理技术，还可以使用各种规划、调度、发布和分析工具之间更紧密的集成。这就是几个月前推出Scoop.it Content Director的原因，旨在优化和简化此工作流程并将其集成到单个产品中。

为了陪伴公司从免费产品到商业模式的发展，我们开始扩大团队。

我们首先围绕安德鲁组建了我们的业务团队：吉娜在近一年前从甲骨文公司加入 Scoop.it 团队，开始处理我们企业版的入站查询以及引导客户并确保他们的成功。最近，经验丰富的企业家Benoit加入我们，负责我们的 EMEA 业务。我们通过免费版本采用的分销模式使我们从第一天起就成为一家国际公司，客户遍布世界各地。在安德鲁的领导下，吉娜和 Benoit 已经取得了很多成就：我们最近刚过三岁生日，很荣幸能够获得 3,000 多家客户的信任。随着最近 Scoop.it Content Director 的推出，我们看到收入增长正在加速，因为越来越多的公司投资于软件解决方案以扩大其内容营销业务。

今天，我很高兴地宣布Julie加入我们，担任内容营销总监。Julie 来自一家 B2B 软件公司，早在我们考虑招募她之前，她就是 Scoop.it Enteprise 的客户和 Scoop.it 免费用户。但在我们寻找内容营销新负责人时，我们希望找到一个了解我们目标客户的人。Julie 不仅了解目标客户，她还是我们的客户。

在 Scoop.it，我们处于一个特殊的位置：

我们正在开发内容营销软件，并通过内容营销来营销我们的产品。我知道：有点太抽象了，对吧？但这 社交媒体营销：帖子类型 意味着内容对我们来说不仅仅是我们像任何公司一样使用的合理营销策略：它也是我们使命的一部分。您可以说我们帮助营销人员的首要方式是通过我们的产品。这是真的。但我们帮助营销人员的另一个重要方式是通过我们的内容。在过去的两年里，我们改进了博客编辑线，专注于内容营销，建立了一个越来越全面的资源中心，并利用有助于客户成功的内容开发了我们的知识库。

Julie 拥有丰富的 B2B 营销经验，

她不仅负责营销 比特币数据库美国 项目，创造了 2500 万美元的新业务，还在她之前的公司启动了内容营销。当我们开始谈论 Scoop.it 如何帮助她开发和扩展内容策略时，我印象深刻：她对如何结合入站营销和内容营销有着远大的愿景，这与我们的观察非常一致，即越来越多的内容营销将由投资回报率驱动，并通过潜在客户生成来衡量。在我们考虑扩大 Scoop.it 团队之前，我们就已经将 Julie 视为我们的买家角色。虽然所有营销人员显然都不同，但我们认为她完美地代表了我们中小企业客户的基本目标：通过有限的资源通过内容营销获得具体成果。虽然她不知道，但她在我们的小团队中名声大噪：当我们在 scoop.it 内容总监上工作时，我们的产品团队想知道 Julie 将如何使用这样或那样的功能，我们开始在发布时考虑 Julie。

因此，随着朱莉的加入，我们并不是简单地将普通的营销人员带入团队，我们还是会引进一位了解客户痛点和需求的人。

请和我一起欢迎这些新成员加入 Scoop.it 大家庭！