小型企业营销人员通常非常担心投资回报率。虽然大型公司的同事可能会将营销失败归咎于品牌或研究，但公司规模越小，犯错的空间就越小。

这并不总是坏事。小公司的营销人员可能没有百万美元的预算，但他们确实具有敏捷性和创造力，可以利用大公司需要数年才能做出反应的趋势。小公司的营销人员也受益于将投资回报率作为首要任务所需的专注力。毕竟，推广产品和服务的方法有很多，有时减少可能性列表实际上会有所帮助。关注投资回报率是简化营销待办事项列表的最佳方法之一。

在最近一篇关于提高内容营销投资回报率的文章中，我们在深入讨论如何解决投资回报率之前对投资回报率进行了定义。仅供参考，以下是该计算方法：

投资回报率 = （回报 – 投资）/ 投资

计算内容策划的投资 罗马尼亚 telegram 手机号码列表 回报率与计算其他内容营销的投资回报率基本相同。在某些方面，它甚至更简单。这是因为内容策划消除了创建内容的所有成本。这会对您的投资回报率产生巨大影响，这也意味着您不必弄清楚发布博客文章的实际成本。

不幸的是，仅仅拥有投资回报率公式并不意味着它很容易计算。计算投资回报率实际上是最难的事情之一，无论是对于内容策划、内容营销还是社交媒体而言。

以下是关于有多少营销人员在 B2B 和 B2C 领域难以追踪投资回报率的最新数据。该图表来自 2015 年内容营销协会和营销专家的“2015 年基准、预算和趋势” B2B和B2C报告。

如您所见，如果您在跟踪内容营销的投资回报率方面遇到困难，那么您绝对不是一个人。只有 21% 的 B2B 营销人员表示他们能够成功跟踪投资回报率。只有 23% 的 B2C 营销人员表示他们能够成功跟踪投资回报率。

但不要让这些图表让你失望。绝对不要以它们为借口不去追踪投资回报率。也许你永远无法实现完美的投资回报率衡量，但即使粗略地了解你是否盈利也很重要。如果你想向老板或高级职员争取更多预算，甚至加薪，这一点尤其重要。

有很多方法会使投资回报率计算变得非常复杂，但有缺陷的分析总比没有分析要好。此外，你不会根据投资回报率计算的准确性来发射宇宙飞船。你真正需要知道的只是你是否盈利。

简单内容策划投资回报率分析示例

 

要计算内容策划的投资回报率，你需要做的就是计算营销花费了多少，然后计算你从中获得的收益。第一步是计算你完成这项工作花了多长时间。通常如下所示：

1. 找到值得分享的精彩内容

2. 格式化内容以便于共享

3. 安排该内容的分享/更新

4. 分析结果

让我们逐一分析一下。

1. 找到值得分享的精彩内容

希望您有大约十几个可以信赖 全球最具价值品牌100强 的优质内容网站。您可以在这些网站上快速找到要分享的内容 – 大约 3 分钟或更短的时间。然后您可能还有另外 10 到 20 个您不经常查看的网站，但这些网站仍然占您分享的精选内容的一半左右。假设您大约需要 7 分钟才能在这些二级网站上找到要分享的内容。

这意味着您平均需要花 5 分钟的时间才能找到每条精选内容以供分享。

2. 格式化内容以方便分享

接下来，您必须格式化每条内容。假设每次更新大约需要 3 分钟。您将 Scoop.It 与Content Director结合使用，因此您节省了一些格式化、设置跟踪链接和调整图像的工作。

3. 安排内容的分享/更新

接下来，您需要安排和组 安圭拉销售 织您的分享和更新。同样，您有 Content Director，因此只需单击几下即可。安排每个更新或帖子大约需要 1 分钟。

4. 分析结果

分析结果也相当简单。Content Director 会跟踪您的分享结果，因此您只需偶尔检查一下自动报告，看看哪种方法效果最好。您仍需要在您的链接中使用 Google Analytics 跟踪，以查看您的更新如何影响其他目标。

标题：Content Director 显示了几种不同类型的结果，例如线索、点击量和浏览量。

假设您花费大约 30 秒来检查每次共享或更新的执行情况。

以下是所有这些内容的总结：

1. 寻找值得分享的精彩内容：5 分钟

2. 格式化共享内容：5 分钟

3. 该内容的分享/更新安排：1 分钟

4. 统计结果：30秒

总的来说，您分享的每条内容需要 11 分 30 秒。假设您每周六天每天更新社交媒体帐户两次。您还可以使用过去两三天表现最好的内容作为您网站上的精选博客文章。反过来，该帖子会被 Content Director 自动格式化为电子邮件更新，然后发送给您的电子邮件订阅者列表。

因此，每天更新两次，每周精选两篇博文。总共需要：

• 11 分 30 秒 X 2 X 每周 6 天 = 138 分钟，或约 1.3 小时用于分享和发帖

• 每篇博文 20 分钟，或每周 40 分钟

总的来说，每周你大约要花 2 个小时进行内容策划。

你的时间，包括所有其他开销（维 如何计算内 持照明、税收以及你为完成工作而必须支付的所有其他费用）“成本”为每小时 50 美元。我们假设你的社交媒体工具是免费的，或者包含在你完成工作所需的其他“成本”中。因此，你一周的内容策划成本为 100 美元。

现在您知道了 ROI 计算中的“投资”价值。接下来要计算的是回报。

计算内容策划结果

假设您从分析和内容总监跟踪中得知，您精心策划的内容每周可产生约 1 笔销售、10 个电子邮件订阅者和 20 个 Twitter 和 Facebook 关注者。下面的列表显示了这些内容对您来说的价值。您与您的团队进行了长时间的交谈，以决定其中的一些比较棘手的元素，例如您的 Twitter 和 Facebook 关注者真正值多少钱。

每次销售的平均利润 = 80 美元

10 个新订阅者的价值 = 30 美元

20 位新 Twitter 粉丝的价值 = 5 美元

20 个新的 Facebook 点赞的价值 = 5 美元

您的内容策划工作产生的总价值 = 120 美元

让我们回到我们的等式：

投资回报率 = （回报 – 投资）/ 投资

您的投资回报率 = ($120 – $100) / $100 = .2，也称为 20% 的投资回报率

恭喜！您获得了正的投资回报率。

举个例子来说明为什么为社交媒体活动和新电子邮件订阅者分配某种价值很重要，如果你没有为这些结果分配任何价值，你的投资回报率将如下所示：

每次销售的平均利润 = 80 美元

10 位新订阅者的价值 = 0 美元

20 位新 Twitter 粉丝的价值 = 0 美元

20 个新的 Facebook 点赞的价值 = 0 美元

您的内容策划工作产生的总价值 = 80 美元

您的投资回报率 =（80 美元 – 100 美元）/100 美元 = – .2%，也称为负 20% 的投资回报率

哎哟。这就是为什么为您的社交媒 如何计算内 体结果分配一个一致认可的、合理的价值如此重要。

这是计算内容管理投资回报率 (ROI) 的一种简化方法，但它应该为您提供一个良好的框架来定义内容管理投资回报率 (ROI) 的运作方式。

ROI 计算的一些复杂性

计算投资回报率总是很复杂。例如，我把那一周的销售归因于同一周的策划工作。可能是前一周的内容策划工作产生了销售。但因为我只想让事情变得简单（只回答“这有效吗？”），所以我会在时间框架上做些调整。

您可能会遇到的另一个复杂情况是，如果您也在创建内容。那么您可能希望列出您创建的内容和策划内容的投资回报率。同样，Content Director 和 Google Analytics 等工具可以帮助您做到这一点，但这确实给工作增加了一些严重的复杂性。

您可能还无法判断您的内容策划是否支持报纸广告或现场活动等其他营销工作。在这种情况下，您必须决定将多大的功劳分配给您的内容创作，以支持其他营销工作带来的任何结果。

正如您所见，情况很快就会变得模糊不清。当您遇到复杂程度似乎过高的情况时，请考虑进行两次投资回报率计算：一次用于最佳情况，一次用于最坏情况。这可能不会给您一个完美的答案，但它会回答最重要的问题：“我们应该继续这样做吗？”

希望这些信息足以让您成为能够成功 如何计算内 衡量投资回报率的前 20% 左右的营销人员。在您离开之前，我们有几个问题要问您：您是否在计算内容策划的投资回报率？您在计算时遇到的最大问题是什么？您对这个投资回报率示例中的任何内容有异议吗？请在评论中发表您的想法。

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